當前位置：中國廣告人網站>創意策劃>戰地日記>詳細內容
成都廣告紀行（十）
作者：平沙逐浪 時間：2005-2-21 字體：[大] [中] [小]
-
（十四）
這個客戶部的會議結束的當天，我要了從上海回來的L君和彬，同時叫上了策略部的Y君，在會議室里面就未來的計劃，詳細談了很久。從4A公司到本土公司，我最擔心的就是公司要求自己開拓業務，盡管我在廣州的時候也做過同樣的工作，但是畢竟是因為一段時間生活在那里，有一定的社會關系和人際基礎了，但是現在回到成都，我幾乎沒有了什么可以依靠的社會和人際關系，客戶源如何得到？
另外一個存在的問題就是，在4A的時候，公司是以自己的專業度和服務力來評定自己的業績，而現在所在的這個本土企業，已經演變成為需要用業務成績來作為評定標準的了，對于我來說，不是一個有利的因素。在4A企業里面任職的時候，對于客戶所開展的工作，基于公司本身的品牌知名度，客戶是不可能對我們產生合作以外的暗箱運作的要求，但是在這間暫時沒有很高知名度的本土廣告公司，這是不可能的，對客戶以專業實力去印證，是不可能象4A企業那樣的純粹，在這里，專業實力只是服務客戶的一個重要方面而已，勾兌客戶是另外一個重要的方面，在4A企業里面，也需要勾兌客戶，但是沒有象本土公司這樣需要化更大的力氣，這也許是目前中國廣告界的一個真實現象吧。
我很佩服成都人，居然連“勾兌”這個酒業專用術語都可以變成一個全國通用的形容詞匯。據說“勾兌”在成都廣告界是必須的，很多4A公司在成都無法立足，這個原因也是其中之一，我不知道成都人是為什么以此為傲，部分廣告人也是如此，也許這就是成都的現實因素吧。
J公司的比稿，我是沒有機會再參與了，C女士全權開始接管，我要求彬和艷繼續完成市場調查以后的分析，以這個分析為基礎，配合行業數據分析，得出結論，輔助形成企業形象策略。這是我從事CI工作三年以來的一點微薄的經驗，我自認不是一個很聰明的人，沒有辦法總結很多實用的東西，但是就這個視覺分析所延伸的形象策略方法，我認為還是可行的。
我不贊成目前中國大陸所謂的CI運作，特別是在MI和BI方面所做的工作，實際上對企業來說，基本上是沒有用的，特別是一些所謂的CI工作在MI方面，所作的什么企業發展戰略、企業經營理念，沒有一點數據支持，更談不上這樣的結論是怎么得到的了，所以企業往往拿到這樣的東西，用也不是，不用也不是，仔細看看，真的是渾然摸不著頭腦。
我開始手把手的教彬和艷如何審視數據，然后根據有用的數據制作分析圖，比如柱狀圖、雷達圖、魚骨分析圖等等，我要求他們同時把數據一再核對，保證在象客戶提案時，出現數據不準確的現象，給予客戶不專業的印象。因為我知道這次提案，我不可能再參加了，對于C女士的專業，我還在廣州時就早有耳聞，我用了“不敢恭維”四個字來形容，對于C女士的為人，我了解不多，但是就目前她的表現來說，我準備還是用那四個字來形容。所以我不打算在J公司比稿的問題上過多的參與，她是不需要我的幫助的，盡管她對我這套方法一竅不通。
艷是一個很聰明的女孩，很有心，在這次的工作中，她把我的方法不斷的記錄了下來，不了解的地方，很快就來找我詢問。事后，她參加到E帶領的客戶組里面，他們遇到了另外一個CI的比稿，于是她把這套方法再次充分使用了一遍，E很是贊賞，只是他并不知道方法的源出處。
J公司的比稿最后還是輸掉了，Leo的設計其實很出色，我不明白這樣的作品為什么會失利。后來我才知道，C女士對于我帶領彬和艷所做的策略分析和策略規劃嗤之以鼻，認為毫無用處，在提案時根本沒有用，而我們最大的競爭對手G廣告公司，也做了一份類似的策略分析和策略規劃，但是他們只有簡單的視覺分析，缺少彬和艷所做的行業數據分析部分。
但是客戶對于這份策略報告的出現，相當滿意，給予了G公司很高的評分，我們因為設計出色的緣故，屈居亞軍。客戶總結認為，G公司有了這份策略書，顯得非常具有專業實力，是真正用心為客戶著想，這樣的合作者非常難得，是客戶現階段很需要的。
我感到有點沮喪，一個人去到府南河邊，要了一碗蓋碗茶，捧著《菊與刀》這本書坐了一個下午，中國人難道真的只有菊花的特征，而沒有刀的精神嗎？
府南河雖然經過了整治，但是現在又開始成為死水了。